Suosituimmat maksullisen mainonnan kanavat B2B-liiketoiminnassa ja niiden erot

Mika Heikinheimo | 4/2022

Törmäämme usein kysymyksiin maksullisen mainonnan eroista, jopa pitkään digitaalista asiakashankintaa tehneiden tahojen kanssa. Meillä on erityisfokus ammattimaisessa maksullisessa mainonnassa, joten kiteytämme asian muutaman pääkanavan osalta.

Suurimmat ja suosituimmat maksullisen mainonnan kanavat myös B2B-puolella ovat Google ja Facebook, vaikka erityisesti Facebook saattaa tuntua kuluttajamainonta kanavalta. Näiden jälkeen kolmanneksi suurimpana seuraa LinkedIn ja kaukana takana muut kanavat kuten Twitter ja mm. Instagram. Toki myös ohjelmallinen ostaminen voidaan nähdä omana kanavanaan, joten lopussa siitäkin muutama sana. Seuraavassa ylätason vertailua helpottamaan teille sopivan kanavan valintaa.

Google Search Ads -mainonnan edut:

  • tarvepohjainen mainontakanava; mahdollisesti erinomainen tuotto
  • tarkka kohdentaminen oikeaan asiakasryhmään hakutermien avulla
  • helpohko ja nopea optimointi. Optimoitavissa, kun saadaan riittävästi tapahtumia 30 pv:n sisään, tiettyyn vaiheeseen
  • usein edullinen liidin hinta (jos muut asiat ovat kunnossa)
  • mahdollisuus suojata omaa brändiä

Google Search Ads huomioitavaa:

  • kaikille hakusanoille hakuja ei ole tarpeeksi tai ne ovat kalliita
  • vaatii seurantaa ja optimointia; esim. B2B-yritys voi maksaa epähuomiossa ”B2C-asiakkaista”
  • huolellinen hakusanakartoitus ja -analyysi säästävät rahaa
  • mahdollisesti korkeat klikkihinnat (liidien/kauppojen hinta toki ratkaisee)
  • paljon yksittäisiä asioita, joilla voi säästää jo kampanjan alkuvaiheessa (negatiiviset hakusanat, ajankohdat, päätelaitteet, kohdennukset, kampanjan muoto jne.)
Digital Marketing

Google Display -mainonnan edut:

  • mahdollisuus laajempaan kampanjointiin, näkyvyyden saanti ei ole ongelma
  • mahdollisuus luoda tarvetta tuotteille ja palveluille, joille ei ole suurta hakujen määrää
  • kustannustehokasta liikennettä oikeanlaisen optimoinnin jälkeen
  • suurilla mainostajilla mahdollisuus käyttää kehittyneitä työkaluja
  • uudelleen markkinoinnin edulliset mahdollisuudet (vaatii volyymiä)

Google Display huomioitavaa:

  • vaatii enemmän jatkuvaa optimointia kuin hakusanamainonta
  • vaatii massaa; yleensä tarvitaan noin 100 tapahtumaa kuukaudessa, jotta tekoäly voi tehokkaasti tehdä töitä oikeanlaisen kohderyhmän lyötämiseksi
  • voi vaatia jopa kuukausia ennen, kun optimointi onnistuu todella ostoaikeissa oleviin ihmisiin; esim. kuukauden kokeilut epäonnistuvat usein
  • hieman työläämpi pystyttää kuin hakusanakampanja; esim. kuvien tarve
  • luo tehokkaasti kysyntää, joka näkyy usein myös hakusanakampanjan puolella
  • ei sisällä aina yhtä hyviä mainospaikkoja, joita on saatavilla suorilla ostoilla tai ohjelmallisen ostamisen kanavien kautta

Facebook Ads -mainonnan edut:

  • edelleen erittäin suosittu kanava ja erinomainen joillekin B2B-yrityksille
  • erinomainen kohdennettavuus; Google Adsiä tarkempaa esim. tapauksissa, joissa tavoitellaan tietyssä asemassa tai roolissa työskenteleviä henkilöitä
  • jälleenmarkkinointi (remarketing) onnistuu nopeammin kuin Google Display -mainonnassa, ei vaadi niin paljon tapahtumia (noin 100 kuukaudessa mahdollistaa alun)
  • erinomainen monistettavuus ja nopea skaalaus (esim. lookalike-yleisöt)
  • muita vastaavia etuja kuin Google Display -mainonnassa eli tarpeen luonti jne.

Facebook Ads huomioitavaa:

  • kaikki eivät ole Facebook kansaa (penetraatio Eurooppa n. 62 %)
  • samoja haasteita kuin Google Ads; mahdollisuus näyttää mainoksia vääränlaisille ihmisille, jos perusteet eivät ole kunnossa (riski hieman pienempi)
  • maakohtaisia eroja (vähäinen käyttö useilla alueilla esim. Aasiassa ja Venäjällä)
  • muista myös, että et tarvitse omia FB-sivuja FB-mainontaan lainkaan

LinkedIn-mainonnan edut:

  • hyvä kohdentaminen ja tehokkuus hyvin toteutettuna; helppo tavoittaa tietyssä asemassa tai roolissa työskenteleviä henkilöitä
  • vahva B2B-fokus
  • alustan käyttäjän ajatusmaailma sekä mielenkiinto vahvasti bisneksessä (oikea mindset)
  • LinkedIn palvelupaketit kuten Sales Navigator ja esim. LinkedIn Recruiter tarjoavat paljon etuja yllä mainittuihin kanaviin nähden (kohdennettu viestintä, hakumahdollisuudet jne.)

LinkedIn huomioitavaa:

  • muita sosiaalisia kanavia huomattavasti kalliimpi, näyttöpohjainen hinta
  • ei varsinainen tunnettuuden lisäykseen soveltuva kanava, mutta saattaa toimia tehokkaasti, kun tarkka kohderyhmä on tiedossa
  • jonkun ulkopuolisen työkalun käyttö voi olla järkevää useiden LinkedIn-palveluiden kanssa (esim. Sales Navigator ei tarjoa email osoitteita, etsittävissä muilla työkaluilla)
  • palvelupakettien rajoitteet (esim. InMail määrät)

Ohjelmallisen ostamisen etuja:

  • monin tavoin sama asia kuin esim. Google Display -mainonta
  • mahdollistaa mainostamisen useissa laadukkaissa kanavissa, mihin Google Ads tai Facebook eivät ulotu
  • yleensä kilpailukykyinen sijoitetun pääoman tuotto tarkan kohdennuksen ja analytiikan vuoksi
  • nopea skaalaus
  • mahdollistaa pienemmän yleisön retargetoinnin ja ”lookalike” käytön
  • enemmän kohdentamismahdollisuuksia, kuin esim. Google Ads

Ohjelmallinen ostaminen huomioitavaa:

  • vaatii yleensä korkean budjetin (alustan kulut voivat olla satoja euroja/kk)
  • vaatii pohjatöitä maakohtaisten erojen vuoksi (listat parhaista sivustoista jne.)
  • performance marketing haasteet (erityisesti Google alusta; keksit)
  • ulkoistettuna huomioitavaa; jotkut toimistot eivät toimi läpinäkyvästi, jolloin kustannustehokkuus kärsiin

Muut mainontakanavat:

B2B-puolella muiden digitaalisten mainontakanavien osuus on verraten pieni, vaikka myös Instagram, YouTube ja Twitter -mainonnalle on oma kohderyhmänsä ja omat erityispiirteensä. Suosittelemme kuitenkin lähes poikkeuksetta aloittamaan yhdellä kanavalla, jotta tapahtumia saadaan paljon ja optimointi on ketterää ja selkeää.

Mikäli pohdit digitaalisen asiakashankinnan aloittamista, hakusanakartoitus on hyvä keino aloittaa lähes riippumatta tavoitteestanne. Näin ollen on hyvin luonnollista monissa tapauksissa aloittaa hakumainonnan kautta. Jos se ei näytä soveltuvalta kannattaa seuraavaksi verrata Facebook ja Google Display toimivuutta teidän tarkoitukseenne tai perehtyä enemmän LinkedInin vaihtoehtoihin. Ohjelmallista ostamista harkitaan yleensä, kun ko. kanavaan voidaan käyttää selkeästi yli 1 000 €/kk.

Mobiiliapplikaatioiden mainonta on kokonaan oma lukunsa ja sen ohitamme tässä yhteydessä. Mikäli suuri sovelluksien käyttäjämäärä on teille tärkeää, kerromme mielellään lisää siitä, niin iOS kuin Android- kentässä. Tämä sen takia, että on hyvä tiedostaa erilaiset käytännöt ja työkalut mobiilisovellus mainonnan ja muun digitaalisen mainonnan välillä.

Herättikö artikkeli ajatuksia?

Haluatko kuulla lisää jostain maksullisen mainonnan kanavasta?

Tai kiinnostaako teitä ilmainen analyysi yrityksenne maksullisen mainonnan tilanteesta?

Varaa ilmainen kartoitus

Yhteystiedot

Digital Boost Oy

Tampereen toimisto:

Crazy Town Tampere

Rautatienkatu 21 B, 5 krs.

33100 Tampere

Helsingin toimisto:

Maria 01, Building 1

Lapinlahdenkatu 16,

00180 Helsinki

Palvelut

Tehokasvu

Räätälöity kasvu

Kohdennettu kasvu

Ilmaiset palvelut

Maksullisen mainonnan analyysi

Asiakashankinnan kyvykkyysanalyysi

Yritys

Yhteydenotto

Tietosuojaseloste

Rekry

Linkedin

Jätä Meille Yhteydenottopyyntö

Miten johdat maksullista mainontaa tehokkaasti?​

Ilmoittaudu yritysjohdon etäkahveille to 25.2, klo 10 - 10.45. Maksullinen mainonta myynnin tehokasvun työkaluna 2021.

Lue lisää tästä